電子元器件代理商、貿易商應該如何生存？
來源：立深鑫電子????????發布時間：12-04????????點擊：
摘要 : 原廠和電子元器件代理商扮演著關鍵角色。據統計，2018年全球半導體的經銷市場銷售額為1520億美元，而總銷售額為4700億美元。就是說，原廠直供約占68%，代理經銷占32%。盡管原廠占據過半份額，但代理經銷商的作用仍然非常重要。
原廠在漲價，企業又在降成本，電子元器件代理商、貿易商該如何生存?
2019年上半年的全球半導體處于低潮期，銷售額與2018年同期相比，降低了14.5%。中國的半導體市場同樣受到全球形勢的影響，但形勢好于全球整體，預計下半年好于上半年。
十年來，中國半導體市場的需求呈現高速增長趨勢。隨著半導體行業的快速發展，各類新興技術以及應用場景如雨后春筍般涌現，下圖展現了自2007-2018年不斷擴大的需求。
旺盛的需求讓中國成為半導體器件的消耗大國，全球每生產3塊集成電路，就有2塊運到中國。
原廠分銷面面觀
原廠和電子元器件代理商扮演著關鍵角色。據統計，2018年全球半導體的經銷市場銷售額為1520億美元，而總銷售額為4700億美元。
就是說，原廠直供約占68%，代理經銷占32%。盡管原廠占據過半份額，但代理經銷商的作用仍然非常重要。
國際分銷商排行榜有多家目錄分銷商入圍，在國內榜單上，卻看不到本土目錄分銷商的身影。
電子元器件代理分銷行業涉足線上，趨勢已成，且最先開始的必定是小批量業務。艾睿，大聯大已建立了自己的線上商城，安富利近期開設了1688旗艦店，此外，還有10多家原廠開設天貓旗艦店（據了解，部分由代理商代運營）。TI模式，大多數原廠目前還無法效仿，但是小批量線上業務將得到空前的重視和發展機遇。
激蕩未來三十年
未來三十年，柔性生產，即依靠有高度柔性的以計算機數控機床為主的制造設備來實現多品種、小批量的生產方式，將成為發展大方向。
從中國制造到中國“智”造，電子設計得到越來越多的重視，5G、AI、IoT都在迅速發展，代理分銷終將進入新的階段。
整個發展過程中，國產化、本土化是主流。貿易戰的影響，讓我們關注本土的競爭力以及供應鏈安全；國產化趨勢，令國外原廠更為緊張中國市場，傾向本地化高效資源運營策略。新機遇下，中國需要建立本土的供應鏈優勢。
