電子元器件代理商、貿易商成功之道，值得所有同行學習
來源：立深鑫電子????????發布時間：12-09????????點擊：
摘要 : 深圳有這么個地方，無論你是身處于電子行業，還是你是研發工程師身份，采購經理，亦或者是電子元器件代理商、貿易商，甚至是眾多芯片原廠對這個地方都是無所不知，無所不曉，這個地方集散了中國最大的電子元器件市場，這個地方就是華強北。
深圳有這么個地方，無論你是身處于電子行業，還是你是研發工程師身份，采購經理，亦或者是電子元器件代理商、貿易商，甚至是眾多芯片原廠對這個地方都是無所不知，無所不曉，這個地方集散了中國最大的電子元器件市場，這個地方就是華強北。
華強北包含了很多貿易性質的公司，如BOM配單服務商，項目開發服務商，網絡電商，電子元器件代理商以及一些現貨貿易商等都在這里，你想知道的所有有關電子行業的問題在這里你都能找到答案。
然而經過上世紀90年代末以及21世紀初的短暫20年黃金時間，華強北電子元器件代理商、貿易商在發展的道路上遇到了瓶頸；通過拜訪同行業的從業者得知，現在從事電子元器件代理、貿易商大多都遇到了下面幾個問題：
1、行業競爭：無論你是做歐美芯片，日韓芯片，港臺芯片還是國產芯片，都能發現有很多同行與你在競爭，和你一起搶客戶；甚至出現在一個家知名的電子制造公司大廳，各大貿易商的業務員在排隊約見等候客戶采購和研發工程師的接見，可以說競爭非常激烈；
2、低利潤率：同行業的廣泛競爭，為了得到客戶的簽單機會，甚至出現低價競爭和月結90天付承兌的結算方式以及庫存的大量備貨，造成貿易商的利潤已越來越低，給公司的運營帶來不小的壓力；
3、業務員：通過市場招聘一個優秀的業務員，已成為貿易商越來越棘手的問題；不僅是因為一個優秀的業務員能帶來可觀的銷售業績，而且還能帶來公司團隊的穩定性；
為了針對電子行業普遍存在的這些問題，公司的經營方式急需一場變革，但經過觀察發現，在經營方式變革這一塊做的最好的是深圳，其他地區如上海，蘇州，北京等地的電子元器件代理商、貿易商相對而言還是停留在傳統的經營方式上。
那么深圳地區的電子元器件代理商、貿易商是如何變革的呢？
深圳電子行業的變革成功之道在于利用互聯網；互聯網能夠幫組企業快速開發新客戶，這些新客戶中就包含一些中小型客戶和偏遠地區的客戶，這些事傳統代理商、貿易商無法服務到的客戶；由于互聯網的特殊性，客戶的結算方式一般不存在賬期，更重要的是產品的利潤率相比較傳統方式而言要高出許多；至于如何借助互聯網以及具體怎么操作，我后續會詳細分析給出；
傳統的電子元器件代理商、貿易商如果在發展過程中遇到瓶頸，可以參考一下深圳地區的電子公司是如何運營的。
